特斯拉与SPAN合作
推出智能户储套装
SPAN，2018年成立于加州，专注于智能电气面板，其产品可优化家庭能源管理。SPAN的首席执行官Arch Rao是特斯拉的前产品主管，该公司产品此前凭借区别于传统电气面板的设计和精细的能源管理系统，在高端家用能源管理市场具备一定的市占率。
特斯拉能源与SPAN合作推出了智能户用储能套装，该套装由SPAN智能控制面板与Tesla Powerwall 3组成，储能容量为13.5kWh，售价11,500美元（不含安装和税费），比单独购买节省约1,300美元。用户可以通过SPAN APP实时监控Powerwall的能源使用情况，且该套装可通过智能控制系统延长40%的备电时间。该套装目前正在美国加州、德州推广，并计划在年内推广到更多地区。
特斯拉与Octopus Energy服务整合
进军英国、西班牙市场
Octopus Energy，2015年成立于伦敦，主营业务为可再生能源和天然气供应、Kraken智能电网技术、融合虚拟电厂的电动汽车和智能充电业务、热泵和太阳能安装、社区能源和风能项目等。目前已进入英国、西班牙、日本、新西兰、美国等市场，是英国、西班牙重要的可再生能源电力商。
Octopus Energy宣布与特斯拉达成合作，双方将携手进行服务整合。
据双方协议，Octopus获准在西班牙及英国安装特斯拉家用太阳能电池Powerwall。而这两个国家的特斯拉Powerwall客户将享受Octopus的一系列智能电价，包括专为灵活响应全天电价而设计的Intelligent Octopus Flux，即在低电价时段对电池充电并在高电价时段出售电力，以支持高峰期电网供电。Octopus表示，这与标准购电和售电电价相比每年可为客户节省250英镑。
Octopus智能公用事业数字化平台Kraken在全球范围内优化了超过60000处分布式能源，包括储能、电动汽车、热泵、大型公用事业规模太阳能等能源资产。Octopus表示，目前Powerwall已集成至Kraken平台，这将在平衡电网的同时进一步帮助客户节约成本。
特斯拉住宅能源总监Colby Hastings表示，此次合作将在帮助户主实现增值服务的同时，保持最佳产品体验。
特斯拉户储布局
特斯拉的储能业务主要包括Powerwall和Megapack两类产品。Powerwall是家用储能系统，能够储存太阳能板产生的电力，用于夜间或停电时供电。Megapack则是一款超大型商用储能系统，适用于大型商业和工业客户，如数据中心、医院和学校等。
据特斯拉旗下Tesla Energy近期公布数据显示，2024年二季度特斯拉已部署9.4GWh的电池储能产品，创下最高季度纪录，季度环比增长129%，年度同比增长157%，增速惊人，2024上半年特斯拉已累计部署储能系统13.5GWh，数据已非常接近特斯拉2023全年的14.724GWh储能部署量。
今年第二季度储能业务的快速增长，得益于大储产品Megapack的部署，尤其是加州拉斯洛普超级储能工厂持续扩产Megapack。今年5月，特斯拉上海储能超级工厂开工，预计上海储能超级工厂的年产能Megapack将达1万台，储能规模近40GWh，最快有望于 2025 年第一季度开始生产Megapack。随着上海工厂的投产，Megapack在全球范围内的部署量有望进一步提升。
截至今年2月，特斯拉已在全球部署超过60万个Powerwall，并已利用户储产品在全球范围内试行了多个虚拟电厂计划。
2022年12月，特斯拉推出电力零售计划Tesla Electric，支持当地用户向美国德州能源供应商出售Powerwall中未使用的电力来赚取电费。参与该计划后，用户的Powerwall电池会自动决定何时充电以及何时向电网出售电力，即该系统可在低电价时为电动汽车充电或存储电力，在最有利的情况下将来自于业主储能系统的电力出售到电网。特斯拉还为能源供应商提供了能源价格跟踪和电力管理功能，帮助能源供应商监控Powerwall用户的贡献。
特斯拉虚拟电厂生态
户用储能是储能市场的一个重要分支，主要应用于家庭、商业和工业领域，帮助用户实现自给自足，储存白天产生的太阳能或风能，以便在夜间或低能源产出时使用。户储本质是为了解决家庭用能经济性与稳定性。
2023年电价回落、欧洲光储政策调整下户储增速放缓，产业链库存压力突显；2024年红海危机延续、各国光储政策短期确定、去库接近尾声、新产品迭代升级、渠道优化持续进行，全球户储市场迈入新发展阶段。据国际能源署的预测，到2030年，全球储能装机容量将达到1000GW，基于这一潜力巨大的市场规模，让户储一直是全球储能厂商必争之地。
2024年户储行业迎来大浪淘沙，区域壁垒有望重塑，户用储能产品将迎来了更为精细的产品需求，聚焦差异化的企业有望脱颖而出。
需求端，高端市场更强调产品持续迭代以响应最新需求，极致性价比则将成为中低端市场的主要竞争力，除产品本身外，用户对于基于智能充放电策略的软件、本土化团队、售后服务等关注度愈发重要。产品端，高压替代低压、一体机逐渐替代分体机、用户能源管理等数字化软件服务趋势逐渐显现。分销渠道向上下级兼并，对渠道选择更加注重契合产品方向。盈利端方面，规模效应对盈利能力影响显著。
从这个角度来看，特斯拉在全球范围内寻找户储合作伙伴，一方面是强强联合优化产品及增值服务，另一方面也是着力于进一步扩大户储在全球市场的部署。
