“走出去”有了契机
记者从中国贸促会电力行业委员会了解到，在国内市场增长趋缓的同时，国外一些国家电力匮乏，国别之间不平衡的供电布局，为中国电力企业“走出去”提供了市场契机。相关调查显示，在全球电力需求中，火力发电最多，约占总量的65％，水力发电占18％，核电占17％。强劲的外部需求，拉动了中国电力企业对外投资热潮。电力企业的对外工程承包则带动了资本的输出、技术的输出、设备材料的输出、人力资源的输出。
去年5月，中国广东电力设计研究院参与总承包越南永昂热电厂（一期工程）海水脱硫项目成功签约，这是中国公司首次参与越南发电厂海水脱硫项目建设。该研究院院长唐红键表示，以前，越南电力市场主要被日本、韩国和欧美国家垄断，但近10年来，这种局面正逐步改变。随着中国经济快速发展，电力工业装备和建设水平、综合竞争能力显著提升，在国际市场上竞争能力日益增强，因此中国企业在越南市场的优势也逐渐显现。
显然，中国广东电力设计研究院参与到海外工程建设，只是国内电力企业“走出去”的一个缩影。一批电力企业已经在传统的“借船出海”的基础上实现了向“造船出海”转变。
海外工程带动装备出口
山东电力建设第三工程公司相关负责人告诉记者，电站工程总承包属于高附加值的一类工程，在海外的总承包项目中，从电站的设计、成套设备的采购、出口到建设、调试，都在总承包合同里，在电力产业链相关行业的国际化上发挥了有效的带动作用。
据介绍，在电站工程合同总额中，40％-45％是设备，每一个电厂在中国配套的机电厂家达210家左右；20％-25％是材料，比如在国内采购的管材。粗略计算，一台60万千瓦的发电机组，平均从国内采购钢材5万吨，一个电站至少有两台机组，平均需从国内采购钢材10万吨。此外，电站项目一旦中标，寿命通常是30-50年，维护所用的备件和材料都要从原厂家采购。
有关专家表示，大型成套电力设备的出口不仅仅是产品出口，也是技术、标准和自主品牌的出口，是振兴我国装备制造业、扩大自主知识产权和自主品牌出口、推动企业“走出去”的重要载体。
根据近年来相关统计，从出口市场来看，我国电力装备项目80%以上都集中在亚洲市场。从细分行业看，目前我国电力装备出口主要以火电、水电和输变电项目为主。
业内人士透露，国内电力装备行业的主要竞争优势是设备的性价比、工期和项目集成能力。以电站国际投标项目为例，通常情况下，只有在国内价格比欧洲、日本等发达国家低15%-20%，工期短1年时，国外业主才能考虑让中国企业中标。2006年之后，随着国际市场对我国电工设备的认可，价格差距逐步缩小到10%-20%。在个别项目中，报价甚至可以与发达国家公司持平。
促进电力设计标准国际化
中国电力工程顾问集团西南电力设计院院长周大吉认为，电力行业资本密集、技术密集的特性，给我国企业走向海外创造了独有的优势。
据了解，2003年中国电力工程顾问集团西南电力设计院开始“走出去”时，遇到的首要困难，就是国际标准的采用与执行问题，这是当时中国企业“走出去”的一道瓶颈。在与国外业主和总承包商进行技术谈判中，技术标准的引用、使用的范围和对标准的解释总要花费很大的精力，常常围绕使用哪一个国家的标准产生分歧。
在周大吉看来，电力设计标准加快国际化进程是电力行业的理想选择。中国电力设计标准国际化的不断应用，必将进一步促进中国电力设备和设计走出国门，打造中国品牌。不过，中国标准的国际化是一项长期的工作，随着经济全球化进程的加快，对标准的国际化要求越来越高。周大吉表示，我国应成立相应的常设机构，进一步完善中国电力标准国际化体系，密切关注国际行业进展情况，保持中国标准英文本的动态升版。
一家电力建设单位负责人向记者透露，在对外工程承包中，工程项目越大，需要的流动资金越多，而电力施工企业的自有资金少，不能满足承包大型国际项目流动资金的需要；许多发展中国家由于缺乏资金，不少工程需要承包商带资承包，而我国银行对企业的信贷额度较低，难以满足承接国际工程的需要；由于外汇信贷规模受限，审批程序复杂，审批时间较长。因此，在帮助企业提升融资能力方面，还需国家相关政策扶持。
有专家建议，企业应根据自身的优势，观察到海外市场所蕴藏的市场机会，尤其是电力工程建设投资持续增长的亚洲、非洲和拉丁美洲地区。以海外总包为先导，主动进行自动化技术推广，提高企业品牌影响力，深度挖掘海外市场机会。
